Strategi Pengembangan Bisnis: Pendekatan Pertumbuhan Tinggi
Strategi Pengembangan Bisnis: Pendekatan Pertumbuhan Tinggi

Strategi Pengembangan Bisnis: Pendekatan Pertumbuhan Tinggi

Deposit.redaksinet.com – Strategi perkembangan bisnismu dapat menjadi kunci keberhasilan atau kegagalan perusahaanmu. Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana membuat strategi dan menghubungkan rencana yang dapat mendorong individu, praktek atau seluruh perusahaan ke tingkat baru pertumbuhan dan profitabilitas.

Pengembangan Bisnis Didefinisikan

Pembangunan bisnis (BD) adalah proses yang digunakan untuk mengidentifikasi, memelihara dan mendapatkan klien baru dan peluang bisnis untuk mendorong pertumbuhan dan profitabilitas.

Strategi perkembangan bisnis adalah dokumen yang menjelaskan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Lingkup pengembangan bisnis dapat melebar dan bervariasi banyak dari organisasi ke organisasi. Pertimbangkan model bagaimana organisasi layanan profesional mendapatkan bisnis baru ditampilkan dalam angka 1.

Dua tahap pertama dari model, menarik prospek dan membangun pertunangan, adalah fungsi pemasaran tradisional. Tahap akhir, mengubah peluang menjadi klien, adalah fungsi penjualan tradisional. Dalam peran tradisional, pengembangan bisnis akan mencari saluran baru distribusi atau mitra pemasaran.

Tapi peran berubah dan konvensi penamaan berkembang. Dalam perusahaan di dunia saat ini banyak perusahaan merujuk kepada seluruh pemasaran dan penjualan proses sebagai pengembangan bisnis. Aku tahu, ini bisa membingungkan. Jadi mari kita mengatasinya sedikit.

Perkembangan bisnis vs Penjualan

Penjualan adalah tugas mengubah lead atau peluang menjadi klien baru. Pengembangan bisnis adalah istilah yang lebih luas yang meliputi banyak kegiatan di luar fungsi Penjualan. Dan sementara ada beberapa tumpang tindih, peran BD paling tradisional hanya terlibat dengan klien baru.

Perkembangan bisnis sering membingungkan antara penjualan. Hal ini tidak terlalu mengejutkan karena banyak orang yang jelas dalam penjualan telah diambil untuk menggunakan judul Pengembang Bisnis. Agaknya hal ini dilakukan karena organisasi percaya bahwa menunjuk BD menghindari beberapa stigma yang terkait dengan penjualan.

Nowhere adalah praktek ini lebih prevalent daripada di layanan profesional. Akuntan, pengacara dan konsultan strategi tidak ingin dilihat sebagai “orang penjual memaksa.”Bias judul ini berakar kuat meskipun fakta bahwa mengembangkan bisnis baru adalah peran penting dari sebagian besar anggota senior perusahaan Layanan Profesional .

Karena begitu banyak klien ingin bertemu dan mengenal para profesional mereka akan bekerja sama, peran penjualnya akan dilaksanakan di banyak perusahaan. Preferensi untuk Penjual juga cenderung untuk mengecilkan perusahaan … dari fielding yang memaksa penjualan penuh-waktu.

Sebagai pendekatan alternatif untuk memanfaatkan waktu para pencari uang, beberapa perusahaan memiliki satu atau lebih Perusahaan pengembang untuk staf bisnis.

Dalam konteks layanan profesional, orang-orang ini sering terlibat dalam pimpinan generasi dan kualifikasi, serta mendukung penjualnya dalam upaya untuk menutup klien baru. Dalam konteks organisasi lainnya, peran ini mungkin dianggap sebagai peran dukungan penjualan.

Hasil dari kebingungan ini adalah bahwa banyak perusahaan Layanan Profesional disebut penjualan “pembangunan bisnis” dan membuatnya menjadi bagian dari setiap peran profesional senior. Mereka juga mungkin termasuk beberapa fungsi pemasaran, seperti generasi lead dan memimpin pengasuhan, ke profesional BD tanggung jawab.

Ini merupakan peran terekspansi, dimana pengembangan bisnis meliputi berbagai generasi utama, memelihara dan tugas penjualan, yang akan kita berkonsentrasi di pos ini.

Pengembangan Bisnis Strategis

Tidak semua pengembangan bisnis memiliki dampak yang sama. Bahkan banyak kegiatan banyak profesional yang sangat oportunistik dan taktis di alam.Ini terutama berlaku untuk banyak pelaku penjual.

Terjebak di antara tekanan pekerjaan klien dan kebutuhan mendesak untuk bisnis baru yang mereka berikan untuk sesuatu yang cepat dan mudah yang akan menghasilkan hasil jangka pendek. Tentu saja Ini bukan strategi nyata sama sekali.

Strategic business development adalah keselarasan proses pengembangan bisnis dan prosedur dengan tujuan bisnis strategis perusahaanmu. Peran dari pengembangan bisnis strategis adalah memperoleh klien yang ideal untuk layanan prioritas utamamu menggunakan merek janji-janji yang bisa kau berikan.

Memutuskan sasaran mana yang mengejar dan strategi untuk mengembangkan bisnis baru sebenarnya adalah keputusan yang tinggi. Sebuah strategi yang baik, terimplementasi baik, dapat mendorong tingkat tinggi pertumbuhan dan profitabilitas. Strategi yang salah dapat berkembang pesat dan menghancurkan bakat yang berharga.

Namun banyak perusahaan goyah pada langkah kritis ini. Mereka mengandalkan kebiasaan, anekdot dan berita-atau lebih buruk lagi, “ini adalah bagaimana kita selalu melakukannya.

“Dalam bagian kemudian kita akan membahas bagaimana mengembangkan rencana pembangunan strategis bisnis Anda. Tapi pertama-tama kita akan membahas beberapa strategi yang mungkin masuk ke rencana itu.

Strategi Pengembangan Bisnis Top

Mari kita lihat beberapa yang paling umum pengembangan strategi bisnis dan bagaimana mereka menumpuk dengan pembeli hari ini.

Jejaring

Jaringan mungkin yang paling umum digunakan strategi pembangunan bisnis. Hal ini didasarkan pada teori bahwa layanan profesional membeli keputusan berakar dalam hubungan, dan cara terbaik untuk mengembangkan hubungan baru adalah melalui face-to-face jaringan.

Memang benar bahwa banyak hubungan memang berkembang dengan cara seperti itu. Dan jika Anda jaringan dengan target Anda Penonton, Anda dapat mengembangkan bisnis baru.

Tapi ada keterbatasan. Pembeli hari ini sangat tertekan, dan jaringan menghabiskan waktu. Hal ini dapat sangat mahal, jika Anda mempertimbangkan Perjalanan dan waktu jauh dari kantor.

Teknik jejaring digital yang lebih baru dapat membantu pada biaya dan waktu Depan. Tapi bahkan media sosial membutuhkan investasi waktu dan perhatian.

Referensi

Kerabat dekat jaringan, referensi sering terlihat sebagai mekanisme yang mengubah jaringan dan kepuasan klien menjadi bisnis baru. Anda membangun hubungan, dan orang itu mengacu bisnis baru untuk anda. Klien yang puas melakukan hal yang sama.

Jelas, referensi memang terjadi, dan banyak perusahaan mendapatkan sebagian besar atau semua bisnis mereka dari mereka. Tapi referrals pasif. Mereka mengandalkan Klien Anda dan kontak untuk mengidentifikasi prospek yang baik untuk layanan Anda dan membuat rujukan di waktu yang tepat.

Masalahnya adalah sumber rujukan sering tidak tahu jangkauan penuh bagaimana Anda dapat membantu klien. Begitu banyak referensi yang buruk sesuai dengan kemampuan Anda. Satunya lagi referral yang cocok agar tak lagi tersamar karena sumber rujukmu gagal mengenali kemungkinan besar saat mereka melihatnya.

Akhirnya, banyak prospek yang mungkin klien yang baik mengesampingkan perusahaan Anda bahkan sebelum berbicara dengan Anda. Satu studi baru-baru ini menempatkan nomor di lebih dari 50%.

Yang penting, ada strategi digital baru yang dapat mempercepat referensi. Membuat keahlian khususmu lebih terlihat adalah kuncinya. Hal ini memungkinkan orang untuk membuat referensi yang lebih baik dan meningkatkan basis referral anda di luar klien dan beberapa kontak bisnis.

Leave a Reply

Your email address will not be published.